Branche
B2B SEO & Google Ads für Software und Mittelstand
Im B2B sucht selten eine Person, und selten kauft sie nach dem ersten Klick. Ein Buying Center recherchiert über Wochen, vergleicht Anbieter und fragt inzwischen auch ChatGPT nach einer Shortlist. Ich sorge dafür, dass dein Unternehmen in jeder dieser Phasen auftaucht und dass du am Ende siehst, welche Suchanfragen echte Leads bringen.
Meine Lösungen für B2B-Unternehmen
Sichtbarkeits-Diagnose
Ich prüfe, wo du heute stehst: in der Google-Suche, in deinen Anzeigen und in KI-Antworten. Du bekommst eine priorisierte Maßnahmenliste, die zeigt, was zuerst kommt und was Erfolge bringt.
Keywords, die kein Tool zeigt
Du erreichst Suchende mit klarem Bedarf, auch bei kleinem Suchvolumen. Dafür nutze ich Quellen, die du längst hast: Fragen aus Vertrieb und Support, die Search Console und den Suchbegriffsbericht aus Google Ads.
Alles in einer Hand
Ein Ansprechpartner, der Website, Inhalte, Tracking und Ads im Griff hat. Du stimmst dich mit einer Person ab statt mit mehreren Dienstleistern, und nichts geht auf dem Weg verloren.
Landingpages für das Buying Center
Die Fachabteilung findet Anwendungsfälle, die IT Schnittstellen und Sicherheit, der Einkauf Konditionen und die Geschäftsführung Case Studies. Jede Rolle bekommt, was sie für die Anfrage braucht.
Leads, die im Vertrieb zählen
Du optimierst auf Aufträge statt auf Formulare. Ich spiele Offline-Conversions aus deinem CRM an Google Ads zurück und messe datenschutzfreundlich die Kosten pro qualifiziertem Lead: weniger Zahlen, denen du aber trauen kannst.
Auf die Shortlist der KI-Antworten
Wie ChatGPT, Perplexity und die Google AI Overview über dein Unternehmen sprechen, finde ich heraus. Danach baue ich die Belege auf, die dir für die Vorauswahl noch fehlen.
In einem hochspezialisierten Umfeld wie Governance, Risk & Compliance (GRC), in dem standardisierte SEA-Ansätze oft an ihre Grenzen stoßen, überzeugte Dominik durch Erfahrung, strategisches Denken und starke Umsetzungsfähigkeit. […] Wer einen erfahrenen und kompetenten Partner für Google Ads im komplexen B2B-Softwareumfeld sucht, ist bei ihm in besten Händen.
Vom SEO-Audit bis zur Betreuung
SEO-Audit für B2B-Websites
Viele B2B-Websites sind nach dem Organigramm gebaut, nicht nach den Fragen der Kunden. Im Audit prüfe ich neben Technik, Indexierung und Ladezeit, ob es für jede Lösung, jede Zielbranche und jeden Anwendungsfall eine eigene Seite gibt, ob Whitepaper und Fallstudien für Google lesbar sind oder als PDF hinter einem Formular verschwinden und ob die interne Verlinkung die Seiten stärkt, die Anfragen bringen sollen. Das Ergebnis ist ein Maßnahmenplan nach Aufwand und Wirkung.
Keyword-Recherche bei kleinem Suchvolumen
Für viele B2B-Leistungen zeigen Tools zehn oder zwanzig Suchen im Monat oder gar keine. Ich ordne die Begriffe deshalb nicht nach Volumen, sondern nach Nähe zum Auftrag: Wer „ERP Software Vergleich“ eingibt, ist weiter als jemand, der wissen will, was ein ERP-System ist. Dazu kommen die Fragen der einzelnen Rollen im Buying Center. Am Ende hat jede Phase der Entscheidung ihre Zielseite und jede Seite ihr Thema, ohne dass sich zwei Seiten um denselben Begriff streiten.
Reporting, das der Vertrieb versteht
Im B2B ist ein ausgefülltes Formular noch kein Kunde. Ich baue das Reporting deshalb so auf, dass es zeigt, welche Seiten und Kampagnen qualifizierte Leads bringen, und gleiche die Zahlen mit deinem CRM ab, soweit es technisch und datenschutzrechtlich möglich ist. Weil Entscheidungen Monate dauern, bewerten wir Trends im Quartal statt einzelne Monate. Die Geschäftsführung bekommt wenige Kennzahlen mit Einordnung, das Marketing die Details.
Beratung und engmaschige Betreuung
Gute B2B-Inhalte entstehen nur mit deinen Fachleuten, und die haben wenig Zeit. Deshalb plane ich die Abstimmung eng und effizient: feste Termine, kurze Briefings, klare Fragen an Produktmanagement und Vertrieb. Wir arbeiten in 3-Monats-Sprints mit Quartalszielen, und du sprichst immer direkt mit mir. Soll dein Team Inhalte und Kampagnen selbst führen, berate und schule ich es, bis es sicher arbeitet.
So funktioniert’s
Zielgruppen und Themen klären
Wir sprechen über dein Buying Center, deine besten Kunden und die Fragen, die im Vertrieb immer wieder auftauchen. Daraus entsteht eine Themen- und Keyword-Landkarte.
Website und Konto prüfen
Ich analysiere Struktur, Technik und bestehende Inhalte sowie dein Google-Ads-Konto und zeige, wo die größten Lücken zwischen Suche und Angebot liegen.
Umsetzen und mit dem Vertrieb abgleichen
Wir arbeiten in Quartalssprints und gleichen die Ergebnisse regelmäßig mit dem Vertrieb ab: Welche Anfragen waren gut, welche nicht?
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen B2B SEO und B2C SEO?
Die Technik ist dieselbe, Zielgruppe und Entscheidungswege unterscheiden sich. Im B2B suchen mehrere Personen mit unterschiedlichen Fragen, die Suchvolumen sind klein und der Weg bis zum Auftrag ist lang. Deshalb stehen Themenarchitektur, Fachexpertise und die Messung qualifizierter Leads stärker im Vordergrund als reiner Traffic.
Lohnt sich SEO, wenn es für unsere Leistung kaum Suchvolumen gibt?
Oft gerade dann. Wenige Suchen mit klarer Absicht sind im B2B mehr wert als viele allgemeine. Außerdem gibt es fast immer angrenzende Probleme, Normen oder Vergleiche, zu denen deine Zielgruppe sucht, bevor sie deinen Produktnamen kennt.
SEO oder Google Ads: Womit sollen wir im B2B anfangen?
Google Ads liefert schnell Daten darüber, welche Suchbegriffe Anfragen bringen. SEO baut darauf langfristig auf. Wenn das Budget es zulässt, starte ich gern mit beiden und nutze die Anzeigendaten für die Themenplanung.
Wie lange dauert es, bis B2B SEO Ergebnisse zeigt?
Innerhalb weniger Monate wirken oft technische Verbesserungen und die Optimierung bestehender Seiten. Neue Themenbereiche brauchen länger. Wir setzen uns deshalb Quartalsziele, an denen du den Fortschritt messen kannst.
Schreibst du auch die Inhalte?
Ich liefere Themen, Struktur, Briefings und die Optimierung. Das Fachwissen kommt am besten aus deinem Team, weil genau diese Expertise deine Inhalte von anderen unterscheidet. Bei Bedarf überarbeite ich Texte selbst.
Lass uns über deine Sichtbarkeit sprechen.
Erzähl mir kurz, worum es geht. Ich melde mich innerhalb eines Werktags mit einem Terminvorschlag für ein kostenloses Erstgespräch (30 Minuten).